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強勢供應商如何管理

2021/1/19 9:33:30

  在採購工作中╃│•,我們經常會遇到一些不聽話╃│•,讓採購頭疼✘☁、很難駕馭的供應商╃│•,我們稱他們為強勢供應商↟╃│·。那麼如何更好地管理這些強勢供應商呢?小編結合自己的實際工作經驗以及借鑑專家提過的一些建議╃│•,認為管理強勢供應商需要做到以下幾點↟₪✘:

  1. 尋求雙方高層介入╃│•,採買雙方能夠在頂層框架搭建好的基礎上進行一系列商務活動╃│•,這樣對於中層或者具體執行者來說╃│•,至少能做到有章可循╃│•,有據可依↟╃│·。

  2. 在顧客或者或者客戶可承受的價格範圍內╃│•,雙方團隊能夠共同分享利益╃│•,能讓供應商看到有利可圖↟╃│·。

  3. 雙方建立平等有限的溝通機制↟╃│·。對於採購方來說╃│•,他們很多時候會有朝南坐的心態╃│•,多多少少會對供應商提出一些不算合理的要求↟╃│·。但是對於這型別供應商╃│•,採購方需要放低心態╃│•,根據事情發展的真實狀況來和供應商進行打交道↟╃│·。

  4. 像管理客戶一樣來管理此類供應商↟╃│·。有時間多去供應商處走走╃│•,聊聊產品的供應情況╃│•,當今社會上的熱門話題╃│•,新技術新工藝的發展狀況↟╃│·。聯絡聯絡感情來維護供需雙方的關係↟╃│·。

  5. 如果此類供應商是客戶指定的╃│•,在必要的時候也請客戶幫忙介入╃│•,至少客戶的面子供應商還是要給的↟╃│·。

  6. 這種型別的供應商基本上還是比較有契約精神的↟╃│·。因此在與此類供應商合作前╃│•,最好能夠簽署一份條件清晰╃│•,條款詳細的合同↟╃│·。採買雙方在供應過程中嚴格按照合約上規定的內容執行↟╃│·。

  7. 在企業相關部門(研發╃│•,供應商質量管理)的配合下╃│•,積極開發替代供應商↟╃│·。雖然開發過程道路曲折╃│•,迂迴輾轉╃│•,如能最終成功╃│•,就會大大緩解目前局面下的供應不利情況↟╃│·。

  現在應該知道對於強勢(瓶頸)供應商要不要管?最終答案肯定是要管╃│•,而且還需要花一些時間去認真管理↟╃│·。因為與該型別供應商關係好壞將直接影響某些產品的供貨及時度↟╃│·。如果產品供貨不及時╃│•,小則影響生產斷線╃│•,大則可能導致客戶的投訴╃│•,最終影響客戶滿意度↟╃│·。

  供應商關係管理系統是用來改善與供應鏈上游供應商的關係的╃│•,它是一種致力於實現與供應商建立和維持長久✘☁、緊密夥伴關係的管理思想和軟體技術的解決方案╃│•,SRM旨在改善企業與供應商之間關係的新型管理機制╃│•,實施於圍繞企業採購業務相關的領域╃│•,目標是透過與供應商建立長期✘☁、緊密的業務關係╃│•,並透過對雙方資源和競爭優勢的整合來共同開拓市場╃│•,擴大市場需求和份額╃│•,降低產品前期的高額成本╃│•,實現雙贏的企業管理模式↟╃│·。


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