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傳統零售如何擁抱移動化和社交化浪潮☁☁│•↟?

2016/6/16 16:02:17
  有機構預測資料顯示▩│✘↟,2016-2020年▩│✘↟,中國電商增速將一改翻倍式增長▩│✘↟,維持在25%-30%之間☁·╃│•。電商已經從當初的爆發式增長進入溫和增長階段☁·╃│•。這意味著▩│✘↟,電商的高增長勢頭已經基本結束▩│✘↟,未來將進入與實體零售博弈爭奪市場的新階段☁·╃│•。事實上▩│✘↟,如今線上和線下渠道正經歷著一場再平衡☁·╃│•。
 
    這種再平衡主要體現在四個方面◕│₪↟:首先▩│✘↟,90後消費者已經進入社會主流▩│✘↟,他們更注重消費體驗▩│✘↟,對價格和價效比則不那麼敏感;第二▩│✘↟,VC們正在重新認識電商和O2O的本質▩│✘↟,對線上B2C的投資變得更加理性;第三▩│✘↟,監管層的態度也在發生明顯變化▩│✘↟,電商不再是法外之地▩│✘↟,各項規範越來越嚴謹;第四▩│✘↟,線上和線下的零售企業本身也在努力探索▩│✘↟,線下傳統零售正在嘗試與消費者進行線上的溝通與連線▩│✘↟,線上B2C則走到了另一個十字路口▩│✘↟,即持續的燒錢補貼能否燒出商業模式☁·╃│•。這種情況下▩│✘↟,“全渠道”轉型讓線下零售業看到希望▩│✘↟,即對商場進行重新定位▩│✘↟,使其移動化☁₪、社交化☁·╃│•。
 
    以天虹商場為例▩│✘↟,據悉▩│✘↟,天虹目前嘗試的全渠道O2O有三種方式▩│✘↟,即商品數字化☁₪、顧客數字化和門店數字化☁·╃│•。換言之▩│✘↟,當線上和線下渠道不再涇渭分明▩│✘↟,開始真正融合後▩│✘↟,零售商就擁有了一種新的數字化零售模式☁·╃│•。儘管這樣的願景看上去很美▩│✘↟,但現階段▩│✘↟,“全渠道零售”依舊處於探索狀態▩│✘↟,還未走出真正成熟的運營模式☁·╃│•。
 
    一個明顯現象是▩│✘↟,許多線下零售商只是簡單地用團購☁₪、打折等方式進行網路營銷▩│✘↟,將顧客導流到門店▩│✘↟,但在線上線下的各個觸點並未形成資料的閉環☁·╃│•。這種情況下▩│✘↟,傳統零售企業無法掌握顧客的個體資訊▩│✘↟,做不到精準推送▩│✘↟,而找到了消費者後該推送什麼內容更是沒有經驗☁·╃│•。換言之▩│✘↟,網際網路只是線下交易的前臺▩│✘↟,線上線下處於資訊脫節狀態▩│✘↟,這種方式並不代表企業真正的轉型☁·╃│•。
 
    在容易網電子商務股份有限公司CEO陳從容看來▩│✘↟,傳統零售商無法很好地應用資料▩│✘↟,核心原因線上下零售大部分只有交易端資料積累▩│✘↟,甚至這部分也不全面☁·╃│•。同時▩│✘↟,零售商缺乏使用者需求端交易資料的積累渠道和方法▩│✘↟,也沒有用資料進行全渠道營銷的多元化運營能力☁·╃│•。“也就是說▩│✘↟,零售商們收集資料的觸點不夠多也不夠整合☁·╃│•。”
 
    除了尚未形成資料的閉環▩│✘↟,在日常經營中▩│✘↟,線下門店也有許多可提升的空間☁·╃│•。比如▩│✘↟,管理者們可以思考▩│✘↟,店內應如何提升硬體設施和軟性的服務▩│✘↟,來更好地挽留在店內流連的顧客☁☁│•↟?從招商角度▩│✘↟,是否需要面面俱到地鋪開所有品牌▩│✘↟,還是有選擇性地入駐一些品牌☁☁│•↟?商場應如何調整業態比例▩│✘↟,縮小空間▩│✘↟,建成展示型而非銷售型空間☁☁│•↟?線下商圈又有哪些增值服務▩│✘↟,使得人們願意放棄在線上購買▩│✘↟,轉而去實體店購買☁☁│•↟?只有想清楚這些問題▩│✘↟,傳統零售業才能在與純B2C電商的競爭中確立自身的優勢☁·╃│•。
 
    實際上▩│✘↟,在其轉型的大背景下▩│✘↟,有更多的問題亟需解決☁·╃│•。譬如▩│✘↟,百貨公司既有線下實體▩│✘↟,又有線上商城▩│✘↟,品牌線上下的銷售額可能會降低▩│✘↟,但總體的銷售額可能會上升☁·╃│•。這時▩│✘↟,店鋪的租金要不要改變☁☁│•↟?租金是下降還是上漲☁☁│•↟?全渠道融合後▩│✘↟,不同渠道銷售團隊的業績考核如何界定☁☁│•↟?這些都是需要繼續探討的話題☁·╃│•。
 

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